Coaching d'intégration
Et si vous obteniez plus des candidats engagés par nos soins?
- Un coaching intégré dans la procédure de recrutement à raison de deux entretiens durant les six premiers mois.
- Des entretiens menés par des psychologues confirmés.
- Une méthodologie s'appuyant sur un mémoire réalisé à l'université de Louvain-la-Neuve sur l'intégration optimale du candidat engagé.
- L'obtention d'informations pertinentes par l'absence de lien de subordination du consultant menant les entretiens de coaching.
Coaching commercial
Et si vous aviez le « petit plus » qui maximise la réussite de vos recrutements?
- Un coaching intégré dans la procédure de recrutement pour les profils commerciaux.
- Un accompagnement par des commerciaux confirmés.
- Un processus méthodologique en quatre étapes permettant d’atteindre les objectifs fixés.
Dans quelles situations ?
- Vous souhaitez former un nouveau collaborateur aux techniques commerciales afin d’obtenir des résultats rapidement.
- Vous souhaitez augmenter le rendement de votre équipe commerciale.
- Vos commerciaux sont avant tout des techniciens spécialistes de vos produits mais ils n’ont pas nécessairement la formation commerciale requise.
- Vous souhaitez dynamiser vos ventes en réactualisant les connaissances commerciales de votre équipe.
- Vous développez un nouveau produit nécessitant le transfert de collaborateurs techniques vers des postes commerciaux pour lesquels ils n’ont pas d’expérience.
- Vous souhaitez entretenir votre portefeuille clients (farming) et/ou intensifier la part de prospection de votre équipe commerciale (hunting).
- Vous souhaitez limiter le turn-over de vos commerciaux en leur donnant tous les outils leur permettant d’être performants dans leur métier et d’obtenir des commissions intéressantes.
Success fait grandir vos collaborateurs et leurs résultats.
Coaching individuel
Et si nous donnions l'impulsion nécessaire au changement?
- Une méthodologie orientée action.
- Un climat de confiance propice au changement.
- Une approche centrée sur les objectifs.
‣ Le Coaching
Orienté vers l’action le coaching est un outil supplémentaire pour accompagner une personne ou un groupe vers son meilleur niveau de réussite et d’épanouissement. Il permet de libérer le potentiel professionnel et humain des personnes ou d’équipes au travers d’objectifs déterminés.
‣ Notre Approche
L’approche Palo Alto : une vision interactionnelle des phénomènes humains se basant sur l’analyse des faits actuels.
Selon ce courant, les problèmes rencontrés par les individus peuvent être résolus en analysant et en modifiant le système d’interactions problématiques dans lequel ils se trouvent.
Dans cette optique, le rôle du coach consiste à interroger les personnes coachées sur l’état des relations qu’elles entretiennent avec les membres de leur équipe, de la direction et éventuellement des autres départements avec lesquels elles sont liées dans leur travail.
Le coach aide à la construction de solutions possibles sans proposition de sa part. Son objectif principal est de permettre aux individus de prendre conscience des problèmes qu’ils rencontrent afin qu’ils découvrent par eux-mêmes de nouvelles règles du jeu.
Le coach stimule et soutient l’évolution des individus en les accompagnant dans l’élaboration de projets futurs.
L’avantage de cette approche se résume en 3 points :
- Le coach ne joue pas le rôle d’un psychanalyste. Il ne recherche pas les causes « profondes » d’une action, d’un comportement. Il s’intéresse aux faits réels qui se rapportent directement à la situation professionnelle des individus.
- Le coach ne crée pas de lien de dépendance entre le coaché et lui-même.
- Le coach inscrit son action dans la durée.
‣ Contexte d’intervention :
- Changement de fonction.
- Stagnation des résultats, recherche de performance.
- Développement des compétences, régénération personnelle.
- Restructuration.
